5月6日，海南電力交易中心發(fā)布一紙通知，即日起開始接受售電公司入市注冊，至此，全國除西藏外，各省都已經(jīng)有了售電公司的身影。

2019年以來，全國電力市場化交易水平逐步擴大，4月份，全國13個省市交易電量達1185億千瓦時。年初時，江蘇、安徽相繼曝出了售電錦鯉，1月江蘇的集中競價價差高達1毛/千瓦時，安徽連續(xù)兩個月價差達1.5毛以上，在售電行業(yè)內(nèi)部引起了巨震。

雖說上述兩省出現(xiàn)的高價差現(xiàn)象，是小概率事件，但要想做好售電，除了要有運氣、資源因素外，還需要具有較強的綜合實力。

售電盈利的關鍵因素

在售電市場的大浪淘沙下，必將有一批售電公司被淘汰出局，而最終留下來的也將是具有綜合實力的能源服務類公司。

售電盈利的關鍵因素有：價格、服務、用戶和電源。其中價格是吸引用戶簽約的主要因素，電源對確定長協(xié)價格非常關鍵，服務是提高用戶粘性的必要手段，而用戶則為售電公司發(fā)展的關鍵一環(huán)，可以說是衣食父母。

未來售電市場將圍繞電量規(guī)模、交易水平、風險管控、服務水平、專業(yè)能力、能源服務等方面開展，隨著售電市場的進一步洗牌分化，售電公司的定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務差異化為競爭手段為用戶開展增值服務，資產(chǎn)型售電公司因擁有增量配網(wǎng)資產(chǎn)，可以鎖定用戶負荷開展售電業(yè)務，而那些以短線操作模式投機獲利的小型售電公司將難以避免被市場淘汰的命運。

其實，售電公司不僅可以通過購銷業(yè)務為大用戶取得電價讓利，也可以通過電費管理、用能咨詢等增值服務獲益。當然，由于目前用電客戶基本上只認價差，合作關系也多是建立在購售電價差之上，部分增值服務雖帶來了價值，但還沒到收費的程度。相信未來增值服務必是售電的大勢所趨。

售電公司亟待三類人才

在越發(fā)激烈的競爭格局下，人才對售電公司的影響將日益凸顯。售電行業(yè)的深度洗牌還在繼續(xù)，不管是已開展業(yè)務的售電公司還是等待開展、進入市場的售電公司，都需要充分認識到這一問題，除了具備相當?shù)馁Y源后盾，還需要足夠的人才儲備，而以下三類人才是必不可少的。

技術人才：

現(xiàn)階段，售電公司的主營業(yè)務都主要以購售電交易為主，也就是從發(fā)電公司買電，然后轉手賣給用戶，現(xiàn)行市場的邏輯是用戶和售電公司瓜分發(fā)電企業(yè)讓利，所以量入為主，電量拿得多，讓利分得多。表面看似簡單，但其實真正開展起來，卻并非易事。尤其是在電力交易期間，電力交易員要熟知開展業(yè)務省份的交易規(guī)則，并可以根據(jù)供需比、電源結構、煤價、來水以及風、光資源等參數(shù)變化調整報價策略，并在現(xiàn)場操作過程中，具有敏銳的形勢預判，隨機應變地更改交易策略。最終通過現(xiàn)場交易，為售電公司以合理價格競得所需電量。

營銷人才：

目前，電力市場已越來越趨向于買方市場，售電公司面臨的競爭將會愈來愈激烈。尤其是對于大工業(yè)用電戶來說，呈現(xiàn)出了“一女百家求”的現(xiàn)象。在這樣的大環(huán)境下，營銷工作對于售電公司來說，其重要性不言而喻。如何既可在眾多售電公司中脫穎而出，又能獲得可觀的盈利？擁有專業(yè)的營銷人才是售電公司在市場中贏得先機的關鍵。

管理人才：

不管是售電公司亦或是其他行業(yè)，管理人才都是極其重要的。因為管理人才是一家公司的掌舵者，需要操盤公司未來的發(fā)展方向。能給售電公司帶來戰(zhàn)略、執(zhí)行、文化等方面的競爭優(yōu)勢，這對售電公司的生存與發(fā)展至關重要?？梢哉f，管理人才給企業(yè)帶來的軟實力是難以被復制的。

以上三類人才去哪里找？其實營銷人才和管理人員在其他行業(yè)內(nèi)有存在，也有觸類旁通之處，大可去一些私企去尋找挖掘。然而技術人才由于對專業(yè)性有著較高的要求，加之售電行業(yè)也剛剛興起，高水準的人才確實較難尋覓，在此給出的建議是，可以尋找對電力基礎知識稍有了解并且悟性較高的人，對其進行加以培養(yǎng)。

（來源：北極星售電網(wǎng)  作者:Rosa；廣東和發(fā)整理發(fā)布）